David Melara Bárcenas
Managua, Nicaragua · dmelara100@gmail.com · davidmelara.com
Perfil
Industria farmacéutica de línea ética, sistemas dentales CAD/CAM y servicios: mercados donde el comprador no puede verificar antes de decidir. El argumento gana la primera venta; lo que el cliente vive después gana las siguientes.
Vender es solo la mitad del trabajo. La otra mitad es que lo vendido llegue completo, y ocurre en áreas que no son la comercial: producción, operaciones, diseño.
1992
Primer lugar entre treinta y seis representantes de Centroamérica en la evaluación de IMS, Guatemala, sobre presentación de producto farmacéutico complejo. Representaba a Nicaragua.
Trayectoria
2022 — 2025
Visitador médico · cuentas clave, odontología
Gestioné cuentas clave de odontólogos en restauración y estética dental: retención, reactivación y expansión.
Coordiné con Producción y Diseño las correcciones de los trabajos, para que lo entregado correspondiera a lo acordado en la visita. No figuraba en la descripción del puesto.
2014 — 2017
Administrador
Creé y administré un negocio de comercio al detalle.
2011 — 2013
Jefe de ventas
Dirigí la fuerza de ventas de una empresa de servicios de seguridad privada. Formé al equipo de asesores en venta consultiva y negociación, y negocié directamente los contratos corporativos.
Trabajé con Operaciones los cambios necesarios para que el servicio prestado se ajustara a lo contratado, y les di seguimiento. Tampoco figuraba en la descripción del puesto.
2009 — 2011
Catedrático · profesor colaborador
Impartí en la UAM, pregrado: mercadeo, administración de ventas y publicidad. En la UNICA, posgrado: Psicología del Consumidor e Introducción al Mercadeo; y el seminario de Negociación y Resolución de Conflictos en la Maestría en Gerencia de Recursos Humanos.
Planifiqué las asignaturas y elaboré los sílabos por competencia.
2006 — 2009
Responsable de mercadeo e innovación
Instituto Nicaragüense de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa. Supervisé más de 110 empresas: agroindustria, textil, cuero y calzado, madera, artesanía. Capacité personalmente a más de 1.200 empresarios en venta, ferias y resolución de problemas administrativos.
Investigué mercados locales y extranjeros, y adecué la producción de esas empresas a las normas de importación de los países compradores.
Contraté y controlé a los consultores externos. Dirigí a los redactores y supervisé a los diseñadores que producían la publicidad de esas empresas.
2004 — 2005
Consultor externo de investigación de mercados
Entrevisté en profundidad al cuerpo médico sobre los motivos de sus preferencias de prescripción. Con esos resultados la distribuidora decidió qué medicamentos fabricar en el país en lugar de importarlos, para comercializarlos bajo marca propia (ALTASA).
1996 — 2004
Visitador médico senior · línea ética
Llevé territorio propio en líneas ética y popular.
Elaboré, con los estrategas regionales de promoción en Guatemala, los materiales de venta que usaba el equipo de visitadores y vendedores del país. Se usaban fuera de mi territorio y no contaban para mi comisión.
1992 — 1996
Representante visitador médico
Abrí y consolidé territorio y desarrollé cartera.
Formación
Posgrado en Gerencia de Mercadeo
UCA, 2004 · graduado con excelencia académica
Diplomado Superior en Mediación y Arbitraje
UAM + BID, 2010
Posgrado en Docencia Universitaria
AUPRICA, 2010
Licenciatura en Administración de Negocios
Énfasis en mercadeo · UCEM, 2003
Formación internacional
Japón — JICA / PREX
Distribución y promoción comercial, 2007 · beca
España — AECID
Mejora de la competitividad de empresas, 2008 · beca
Inteligencia comercial — REDBUS
Impartido en Nicaragua a funcionarios de APEN, 2009
Respondo personalmente.
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